Gotovo svako je barem jednom u prodavnici vidio cijenu od 99 ili 5,99 KM i zapitao se zašto proizvod jednostavno ne košta 100 ili 6 KM. Iako je razlika gotovo zanemariva za novčanik, način na koji naš mozak doživljava te cijene može biti potpuno drugačiji.
Riječ je o dobro poznatoj tehnici psihološkog formiranja cijena čiji je cilj da proizvod kupcu djeluje jeftinije nego što bi izgledao kada bi cijena bila zaokružena.
Istraživanje objavljeno u časopisu „Journal of Consumer Research“ pokazalo je da takozvani efekt prve cifre utiče na način na koji procjenjujemo cijenu. Potrošači brojeve obrađuju slijeva nadesno, zbog čega cijena od 99 KM može djelovati primjetno niže od 100 KM, iako ih dijeli samo jedna marka.
Koliko je ova praksa rasprostranjena pokazuje i istraživanje objavljeno u časopisu „Economics Letters“. Autori navode da su cijene koje završavaju devetkom činile oko 70 posto maloprodajnih cijena u podacima koje su analizirali.
Takve iznose istraživači nazivaju i psihološkim cjenovnim tačkama.
Ipak, nije svaka neobična cijena smišljena kako bi „prevarila“ naš mozak, piše Raport.